去4S店买车怎么谈价格所谓裸车价是什么意思

导读 去4S店买车,怎么谈价格?所谓的裸车价是什么意思?正所谓买的不如卖的精,4S店的套路都是满满的,一般的消费者很容易掉坑里或者被套路,所...

去4S店买车,怎么谈价格?所谓的裸车价是什么意思?正所谓买的不如卖的精,4S店的套路都是满满的,一般的消费者很容易掉坑里或者被套路,所以我们要先弄清楚4S店的惯用套路是什么?而所谓的裸车价,也就是指在官方指导价的基础上,抛开所有的现金优惠以后的价格;而这个裸车价,会根据不同的人的谈判能力高低不同,也会有不一样的裸车价。那下面我们就来分给来一起分析一下吧。

首先说说去4S店买车怎么谈价格?在谈价格之前,我们首先要清楚4S店的套路,一般4S店内部都会有一套完整的价格促销政策,而这个促销政策至少可以分为三个价格等级。

第一等级是销售顾问的价格权限,就是我们去看车的时候,接待我们的销售顾问权限。可以说他报给您的价格优惠只是他的权限而已。而且在这个权限内,销售顾问可以自由把控,比如说他的权限范围是10000元 ,他可能只报给你6000或者8000的优惠,而剩下的部分他可以拿到相应的提成奖励,那么销售部问为了能拿到更多的收入,通常会采用这种销售策略。

还有一种方式,就是销售顾问通过赠送汽车精品,来抵消相应的现金优惠,或者是通过精品和现金优惠两种混合操作,来达到利益的最大化。可以说,很多人消费者,在销售顾问的权限以内就已经掉进坑里而订车了。

第二等级是什么呢?就是4S店的销售经理权限了。如果说在销售顾问权限全部给了您之后,你还不能决定购买时,这时销售顾问一般都会说,再向经理申请优惠。这里面就需要注意,有很大部分是销售顾问自导自演的套路,让你感觉到实在是价格优惠不下来了,才向经理申请,其实都是演戏,因为你提优惠条件,仍然还在销售顾问的权限之内,他只是在表演给你看而已。

所以在这个步骤内,不要轻易的相信销售顾问所说的,自己一定要了解市场上的价格,最好的话是能够货比三家,多对比同品牌的几个店的价格优惠,做到心里有数,才不会上当。如果可以,最好可以找到销售经理,直接面谈,同时把自己所了解到的其他店的优惠情况一一告知,这时候销售经理为了能够留住顾客,基本都会把经理权限给放出来的。

最后就是第三个等级了,就是店总权限。这个店总权限一般来说只是个宣传噱头而已,我们经常看到有些4S店做的广告,什么店总签售会,厂家领导签售会等等活动,其实都是宣传效果而已。当然,也有些朋友可以直接通过关系找到店总,但是,有时候店总给的优惠条件也不见得是很优惠,甚至有时候还不如销售经理的权限大,又因为通过了关系找了店总,碍于面子,又不好意思拒绝,反而吃亏,这样的例子也非常多。

以上所说的4S店的价格促销策略套路,主要就是这三个销售步骤,当你了解清楚了其中的操作流程之后,也就大概能清楚自己的价格谈判策略了,所谓知己知彼百战百胜。除此之外,如果可以的话,最好只谈车辆的裸车价,不要4S店赠送什么精品装饰,免费保养和车辆保险等东西,因为这些东西里面都是有利润返点的,真正成本并没有像4S的报价那样高。

当然,正所谓道高一尺魔高一丈,作为消费者,无论再怎么样计算也算不过4S店商家的,只能说,通过自己的努力,最大限度的使自己损失少一点,让4S店少赚一点,至少自己买了后,也不会太后悔,就可以了。

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