根据您的描述，奥迪Q5L近期的落地价出现了较为明显的优惠，最低售价达到了31.88万元起。这一价格相比之前的市场行情有了一定幅度的下降，从而提升了其性价比。

分析原因：

1. 市场竞争加剧：当前国内豪华车市场中，BBA（奔驰、宝马、奥迪）之间的竞争非常激烈。为了提升市场份额，奥迪Q5L可能会通过降价促销来吸引消费者。

2. 车型更新换代压力：如果奥迪Q5L即将迎来改款或换代车型，厂商可能会通过加大终端优惠力度来清理库存，为新车型上市铺路。

3. 政策和市场环境变化：例如购置税减免政策、新能源汽车补贴退坡等宏观经济因素可能对传统燃油车的需求产生影响，导致部分品牌采取降价策略。

4. 区域差异：不同地区经销商的库存水平、销售目标以及地方政策支持也会影响终端售价。例如，某些城市可能因为竞争激烈而提供更高的优惠幅度。

建议：

如果您有意购买奥迪Q5L，可以考虑以下几点：

- 关注库存情况：了解当地经销商是否有现车供应，避免因等待时间过长而错过优惠。

- 对比其他竞品：结合同级别车型如奔驰GLC L、宝马X3等进行综合比较，选择最适合自己的车型。

- 关注售后服务：除了购车价格外，还需关注后续保养成本、质保政策等服务细节。

总体来看，31.88万元的起售价确实让奥迪Q5L在同级车型中的竞争力有所提升，建议您抓住这一时机进行选购。但同时也要注意理性消费，不要仅仅因为低价而盲目下单，确保车辆配置和服务符合个人需求。